台商創二代／衣架創品牌 優選家一條龍作業

大陸的製造業優勢不再，除了現階段掌握的外銷訂單，環球日用品的展示間裡，木頭、塑料、五金等材質衣架，整整齊齊地掛著起來。「像這個塑膠衣架，兩邊和底部都還要裝上合成橡膠，才能防滑、抓住衣褲。」賴昕祐隨手拿起一個塑膠衣架，分析上面的配件。

專門設計生產衣架的東莞環球日用品有限公司，是沃爾瑪（Wal-Mart）、好市多（Costco）等指定的OEM生產企業，在東莞，已採取一條龍作業。

能和國外品牌合作這麼多年，賴昕祐表示，優勢之一就是能提供客戶一站式購足服務，「做衣架的廠商向來分散，做木衣架就專心做木衣架，做塑料衣架就做塑料衣架，但公司1992年設立之初，就提供了很多材質衣架的選擇。」

優勢之二是，機動性高，可配合客戶需求做設計。「這些國外客戶現在習慣下短單， 300支衣架以下，我都可以接單，一個貨櫃裝40、50種衣架裝得滿滿的，然後發貨。」賴昕祐很有自信。曬衣架升降

最後是遵守大陸當地法律。他指出，這些國外廠商下單前都會來檢驗工廠，除了消防設施，還會檢查員工待遇、環保是否合格。他指出，衣架的毛利率要靠量才能衝上來，因此以往不少小廠都採削價競爭，國外廠商要求的標準，「對我們這些每年繳足五險一金、配合政府環評標準來做事的業者是一個激勵，等於排除掉沒交社保、沒繳稅的小廠競爭。」

從事外銷23年的他認為，大陸內需市場是未來主力，因此3年前開始跨入大中華內銷業務，創立自有品牌「優選家」，並少量生產，包括了童裝小豬班納、男裝威斯曼都採用「優選家」的衣架。

賴昕祐認為，成立自有品牌後，不可能只做衣架，接下來要發展一系列生活用品，例如收納、廚房用品，才能形成規模經濟。

此外，他還從考察東南亞投資環境中取得靈感，引進馬來西亞藥草「東革阿里」，在大陸註冊品牌為「凱德恩」。賴昕祐表示，在東南亞的台商，都把這種植物的根切成一片片泡在熱水裡喝，有降高血壓、高血脂、高血糖的效果。

不過藥草「東革阿里」味道相當苦澀，所以他加入當歸、枸杞、山楂等中藥材調味，準備製成茶包今年底上市，「品牌策畫包裝已經完成，接下來要進入打樣、送檢，檢驗合格才能販售，初期量不多，會透過微商銷售。」

資料來源:聯合兩岸新聞網