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高速增長是常態 智慧與定制並駕齊驅

2016年已經過去一半,家居行業迎來本年度“期中考”,中國建博會(廣州)作為行業每年的重頭戲,成為驗收企業上半年成績及展示企業下半年規劃的重要分水嶺,各企業的發展動向可以從他們在建博會上的表現窺見一斑。
 
  2016中國建博會(廣州)現場
  本屆建博會規模空前龐大,除了沿用34萬平方米的廣交會展館外,還啟用廣州保利世貿博覽館作為展會D區,總展覽面積達38萬平方米,共吸引超過82萬人次參展。而定制家居行業以超過70%的展會面積,成為當之無愧的明星品類。本次建博會透露了哪些重要資訊?各定制企業的“期中考”成績如何?下半年有哪些趨勢值得關注?且隨小編一一道來。
  “期中考”成績出爐 高速增長仍是定制行業常態
  2016年過半,各定制家居品牌上半年的發展情況塵埃落定,憑藉定制家居的行業屬性,各企業均實現了高速增長。
  定制家居龍頭索菲亞7月13日公佈了2016上半年業績快報,公告顯示, 索菲亞2016上半年營收16.7億,同比增長44.2%。索菲亞行銷中心副總經理高玉坤透露,下半年索菲亞會堅持產品和服務的提升,並通過各種管道展示索菲亞全屋定制的概念,同時持續加強資訊化建設。“定制市場需求量很大,這與後臺的規模化生產形成博弈,只有前端後端的打通配合,才能真正解決定制需求。”
 
  索菲亞2016半年報業績資料
  詩尼曼在2015年底就制定了70%的年度增長目標,如此高的增長任務在國家經濟下行的大背景下似乎頗顯吃力,但詩尼曼卻輕鬆超額完成。“2016年上半年詩尼曼的增長已超過70%,個別月份甚至達到了100%以上。”詩尼曼家居副總裁兼全屋定制事業部總經理黃偉國告訴騰訊家居記者。而事實上,詩尼曼已經連續十年實現70%以上的高速增長,這可謂是行業中的一個奇跡。同時,未來幾年詩尼曼將主推門窗產品,逐步推進大家居戰略。
 
  詩尼曼門窗新品
  歐派衣櫃行銷總經理楊鑫透露,歐派衣櫃上半年增長接近60%,全年銷售額目標是突破50億。楊鑫提到,歐派衣櫃成立了專門的智慧小組,未來兩年將帶來更多人性化的智慧家居產品。他認為,定制家居與智慧家居是一個融合的過程,解決消費者痛點,讓他們的生活變得更簡單、快捷的產品將更受歡迎。
  科凡定制上半年已實現超過40%的增長,全年的增長目標是確保50%增長,爭取增長60%。科凡定制董事長林濤認為,定制家居發展勢頭依舊強勁,但要獲得長足發展仍需練好內功。為此,他提出三點建議:一是增強數位化生產的通過性,二是提高對管道執行力的把控,三是加強對使用者習慣研究的大資料分析能力。
  聯邦高登則把重點放在招商,企業今年招商目標是150家,上半年完成率已超過一半。聯邦高登總經理林福來認為,定制家居未來幾年會更火,因此吸引了一大波企業跨界搶灘。但他認為,定制家居行業早已過了幾台設備就能撐起一個工廠的時代。“大資料和資訊化技術的應用、管理和生產系統的打通是驗證定製品牌能否快速發展的重要因素。”
  新中式回歸 秀的是“情懷”
  遊走在建博會定制家居展館,新中式的身影頻頻映入眼簾。
  聯邦高登新中式產品以“淨澈素雅”為設計理念,糅合現代簡約和新中式風格,讓中國風有了更年輕時尚的演繹。
 
  聯邦高登新中式系列產品
  “我們不想把中式產品做得太傳統,畢竟我們的消費者主要是年輕群體,因此整體設計還是偏現代、簡約風格,新中式元素作為點綴。”聯邦高登總經理林福來表示。在他看來,定制家居產品除了現代、簡約、美式、新中式等純粹風格,還有“混搭”風格,“我們不一定非要把產品做成百分百的單一風格,未來混搭風可能會是新潮流。”
  繼“印象徽州”、“印象嶺南”後,百得勝推出“印象江南”系列,延續民俗風情的新中式定制設計。“印象江南”的“真容”在本次建博會上首度公開,六角窗、銀杏葉、太師椅、宋錦等江南元素融合時尚簡約設計風格,中西文化的碰撞讓產品別具一番韻味。
 
  百得勝“印象江南”系列產品
  “新中式產品最終要解決落地問題。”百得勝家居執行總裁張健表示。基於對傳統文化的理解,以及對定制行業市場和未來趨勢的判斷,百得勝將打造系統性的新中式產品,並推出單獨的新中式館,形成標識性的品牌符號,預計年底在深圳、南寧、杭州落地。
  對於新中式的追求,瑪格似乎更加狂熱,除了單獨開闢“瑪格•唐”新中式品牌外,本次建博會還搭建了瑪格•唐新中式館,展示翠玲瓏、荷風香、茶禪一味、天地參四大空間產品,現場不僅有人文元素的老物件展覽,還有民藝材料展示。
 
  “瑪格•唐”新中式館
  “新中式回歸是大勢所趨。”瑪格董事長唐斌大膽預測。他認為,很多中產階級、小資一族是有新中式情懷的,只是需要企業作為“助攻”點燃這些情懷。“美式、簡歐風格已經流行20年了,所謂‘物極必反’,接下來新中式極有可能真正回歸成為主流。”
  VR技術遍地開花 體驗式行銷大行其道
  今年最火的非VR、AR等體驗式技術應用莫屬,無論走到哪兒,都有在體驗區內帶著頭盔摸索的人群,今年建博會更是把這些技術“玩壞了”。
  詩尼曼、歐派、頂固、聯邦高登、科凡等定制企業在展位內均設置了VR體驗區,瑪格甚至推出“超級VR”,720°全景、沉浸式體驗、互動式動態漫遊、全新細節互動等標籤,讓超級VR比普通VR有了逼格上的昇華。而我樂定制市場及電子商務中心總監朱志鈞則透露,未來在我樂的門店裡,VR將成為標配,每個展廳都會開闢出展示廳用以提升用戶線下體驗。
 
  用戶在詩尼曼展廳體驗VR技術
  索菲亞除了VR技術的應用,還在展館內打造了3D立體展廳,幾千套空間方案通過全息投影技術被“搬到”建博會上。索菲亞行銷中心副總經理高玉坤指出,3D立體投影和VR技術的應用分別為索菲亞前後端建設提供支撐。“未來數位化是我們的發展方向,目的是讓消費者有一種身臨其境的空間感體驗。”
  而尚品宅配在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示,還帶來智慧型機器人,在體驗式行銷的基礎上代入更強科技感,甚至把品牌標語換成了“科技定制全屋傢俱”。尚品宅配的相關人員表示,雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟,但肯定是未來發展方向,提前佈局才能掌握先機。“虛擬技術可以很好地打破空間限制,對於定制企業的市場佈局、管道下沉有重要意義。
  “體驗為王”是定制家居行業的一大特點,而實景展廳的區域有限,不可能把所有產品與需求都展示出來,而VR技術能夠覆蓋更多的個性化展示需求,讓定制家居行業“眼見即所得”成為可能。虛擬空間技術的到來,既是市場的驅動,也是消費端需求的體現。
  玩轉智能家居 一鍵觸控和感應成主流
  本屆建博會新增“Smart Home智慧家居國際館”,吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯等眾多大牌參展。相對于智慧家居館的“狂拽酷炫屌炸天”,定制家居館實現了智慧家居“低調奢華有內涵”的全新演繹。
  瑪格“百里挑衣”智能旋轉衣架在本次建博會上首度亮相,APP控制、自動旋轉、智慧選衣等功能讓衣櫃除了是衣物收納神器外,更是衣物管理幫手。昇降曬衣架
 
  瑪格“百里挑衣”智能旋轉衣架
  “櫃內乾坤”智慧電視櫃,利用APP控制,可以讓隱藏在櫃內的電視自由升降。而不看電視時可以把電視櫃門關上,欣賞櫃子表面的“詩和遠方”。
 
  瑪格“櫃內乾坤”電視櫃
  此外,瑪格的智能家居大玩“隱身術”,將衣櫃把手輕輕一拉,衣櫃瞬間變身為床,兼具收納和睡眠功能。凳子、智慧熨衣板、試衣鏡同樣可以實現隱藏,提高空間利用率。
 
  而嵌入藍牙音響的梳粧檯則賦予居家生活更多樂趣。
 
  瑪格董事長唐斌認為,定制家居是智慧家居的重要載體。“對於老百姓而言,離開實用談智慧是不切實際的,定制的核心就是實用。”同時,他指出,定制家居以資訊化技術作為生產支撐,相比成品傢俱行業而言,定制家居發展智慧化更具優勢。“瑪格已經從資訊化過渡到數位化,未來將朝空間級產品研發邁進。”
  歐派櫥櫃在建博會上推出“智慧圖”的未來智慧產品,除了實現功能模組的智慧控制,還兼具娛樂功能,用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網路視頻。而在操作臺面上輕輕一點,就可以看到相應的菜譜。
  歐派櫥櫃行銷總經理陽永清認為,家居產品智慧化亟待解決價值問題。“相對來說,智慧化產品的價格比較高,因為它配置比較高,應用的新科技元素相應比較多,如果價格定位太高的話,消費者是不易接受的。”
  頂固今年推出的智慧單品包括智慧門鎖的升級產品,全新推出的智慧晾衣器及即將面市的衣物護理櫃。頂固在今年建博會上展示了能根據天氣變化實現感應自動及通過互聯網遠端遙控開關的智慧門窗產品。而新推出的智慧晾衣器除了遙控、LED照明、冷熱風乾及殺菌等功能,還將接駁互聯網,能根據天氣狀況與窗戶聯動,及時調整晾衣器的方向與位置。接下來,頂固還將推出具有烘乾、熨燙、殺菌及熏香功能的智慧衣物護理櫃。
  “未來,一鍵控制的場景模式是我們最終的研發方向。”頂固常務副總兼首席行銷官汪光武告訴騰訊家居記者,全屋智慧是頂固未來發展方向,而場景一鍵控制則是空間智慧的基礎。當空間內的智慧單品通過控制平臺實現互聯互通,那麼對遙控器做減法就是頂固要探索的。“即產品要智慧化,操作要傻瓜式。”
  司米櫥櫃則大量應用國外現金品牌。五金採用百隆智慧配件,輕輕觸碰櫃門即可打開,輕點按鈕自動關閉。電器選擇西門子,在飲料機容器內放入咖啡粉、奶粉後,選擇不同模式,幾分鐘就能輕鬆煮出咖啡、牛奶、花茶。
 
 
  此外,感應器的應用能在1分鐘內將你忘記關嚴的冰箱門自動關閉;手指靠近櫥櫃就能打開內嵌燈光;打開手機藍牙,能在下廚中享受音樂的薰陶。
 
 
  “未來已來。”司米櫥櫃行銷中心總經理趙彬認為,曾經遙不可及的智慧家居已經逐漸滲透我們的生活。但是就櫥櫃而言,單靠板材是難以實現智慧化的。“櫥櫃產品的智慧化,需要整合很多其他配套產品,我們會跟相關的配套供應商緊密合作,打造廚房區域智慧生態圈。”
  而堅美定制門窗,則在產品中融入雅潔智慧家居系統,消費者可以通過手機APP控制門窗、窗簾的開合,還可以控制家裡的燈光、電視、空調、智慧安防。“如果有小偷從門窗爬進來,手機就會立刻報警。”堅美定制副總經理曹澤榮提到,同時,他希望通過這樣的智慧配套方案,為消費者提供更加人性化的門窗解決方案。
  目前,對於智慧家居談到更多的是智慧單品,但生產線或工廠的智慧化也是企業需要探索的重要方向。目前詩尼曼的智慧化設備改造、智慧產能規劃已經在生產製造的各個環節上展開,除了引進德國先進智造設備和智慧化軟體,以資訊化技術、雲服務、大資料應用為驅動,依託家居100的O2O線上平臺,將是實現大規模定制和柔性化製造的強大推動力。
  同時,詩尼曼正在推動智慧工廠建設,預計生產效率能提高一倍。“自動化生產的實現,能大幅提升企業的總體效率,在同樣人力、物力、財力的情況下,保證了生產精度,杜絕了生產誤差,車間產能和固定資產投出比明顯提高,企業可以集中資源為消費者創造更高品質的生活。”詩尼曼家居副總裁兼全屋定制事業部總經理黃偉國表示。

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