衣櫃行業三大消費趨勢正流行 網購成新興市場

 　　近年來，衣櫃行業在國內龐大的市場空間下，以它飛快的速度發展著。根據最新市場流行趨勢，大多數消費者在衣櫃風格上傾向于適合小戶型的現代簡約風。隨著衣櫃行業近十多年的發展，其智慧化趨勢也愈發明顯，面對行業內產品同質化的今天，科學智慧、合理智慧或許是衣櫃產品的另一增值點。

　　此外，不少衣櫃品牌把目光瞄向了網購——這一新興市場，如索菲亞等整體衣櫃品牌均推出網上商城，網路銷售已成為邊緣化銷售管道之一。莊靜怡文

　　　現代簡約風格成新寵

　　近日，筆者走訪衣櫃市場發現，大多數消費者購買衣櫃傾向于現代簡約風格。

　　據瞭解，現代簡約風格的衣櫃在更大程度上符合了現代人的這些追求：不需要經常打理，也不需要每天擦拭，價格便宜，簡單實用。相對于歐式奢華風格的小眾化，現代簡約風格正成為目前衣櫃市場的新寵。

　　某衣櫃品牌的銷售人員介紹，“現在原材料、人工因素使得衣櫃也在一定程度漲價，包括今年的傢俱市場也不是非常的好，消費者不願意大額消費，對於工薪階層的家庭來說，歐式、中式古典風格衣櫃的價格相對較高，這讓大部分人望而卻步。而簡約風格的衣櫃性價比高，絕大多數消費者還是有能力購買的。”

　　正在一旁選購的秦女士還表示，“不僅如此，現在小戶型的房子還是比較多的，我家就只有70平米，那些歐式風格的衣櫃雖然奢華美觀，但體積過大，我想很少人願意買回一個占臥室面積三分之一的龐然大物回去。所以還是簡約風格的比較適合小戶型的家庭。”

　　戶主馬先生則表示，歐式、中式古典風格的衣櫃太難打理了，“眾所周知，歐式、中式的衣櫃花紋、花雕非常漂亮、華麗，且色彩大多以深紅色為主，但是這也是其問題所在。顏色偏深造成衣櫃表面的灰塵非常明顯，凹凸類花紋過多也造成在擦拭的時候容易出現死角。每次打理個衣櫃豈不是要花上我半天的時間。”

　　此外，在售後方面，簡約實用型衣櫃運送、安裝、修理等方面都要超出歐式衣櫃不少，而這些方面也是現在顧客在購買衣櫃前率先考慮的因素，因此歐式衣櫃的銷量不及現代簡約風格也在情理之中。

　　智慧衣櫃細節處理細緻入微

　　智慧家電、智慧家居近年來不斷湧現，科技因素逐漸融入到生活各個方面，智慧衣櫃已初現端倪。

　　某衣櫃品牌的導購向筆者推薦了一種新型的智慧升降櫃，“這種升降櫃主要針對高位櫃體存、取物不方便而設計開發，是一種重型滑軌和鉸鏈組合導向的吊掛式自動伸縮和升降衣櫃，採用獨特的遙控感應無線開關，實現高處存放被褥、貴重物品等功能應用，真正體現方便、快捷、輕鬆的家居生活品格。”

　　另外，筆者在一些傢俱賣場發現，除了強調功能智慧化、款式多樣化外，不少衣櫃品牌更強調對細節的處理。如衣掛設計方面，除了普通的掛衣杆、衣架、升降曬衣竿之外，還增加了旋轉衣架、下拉式衣架、具有照明功能的升降曬衣竿等；褲架的設計方面，在保留傳統的掛架的基礎上，還設計了專業的褲架，此外還有領帶架、皮帶架等，對細節的處理細緻入微。許多設計師還設計了用方塊分隔的內衣屜，帶有掛鑰匙及小飾品的抽屜面板等等，處處體現了人性化的關懷。

　　隨著索菲亞衣櫃推出未來衣櫃，使用ipad可以完成全部操作。例如輸入“郊遊”，未來衣櫃會自動根據您櫥櫃內的衣物自動進行搭配。衣櫃的智慧化正走向萬千家庭，科技力量不可否認，這一新型流行趨勢或成衣櫃產品增值點。

　　　網購未來或成發展趨勢

　　有業內人士預言，隨著網站建設的完善，衣櫃行業的網路行銷或將成為接下來3-5年的主要行銷管道。

　　雖然各大衣櫃品牌廠商對電子商務都“蠢蠢欲動”，但是真正涉足的還是少數，畢竟整體衣櫃不像圖書、電器、衣物那樣單一的產品，它還包括安裝、鋪設等售後服務，本身就屬於大件產品，再加上售後存在的很多問題，不管在哪個環節上出了偏差，都有可能對品牌產生不良影響。

　　其次，眾多衣櫃企業目標消費市場就在本地，沒太多必要在電子商務上下大力氣。大多數衣櫃企業規模不大，品牌影響不突出，加上經濟發展不平衡，受消費觀念等因素的影響，衣櫃企業不得不量體裁衣，先穩固本土市場，再拓展其他地區。

　　再者，對於許多消費者來說，在購買衣櫃時出於消費習慣，一般會親自到現場觀看、挑選。

　　同時，衣櫃不像其他價格低、重量輕的小商品那樣擁有運輸、換貨、退貨的便利性。

　　因為衣櫃是一種體積、重量較大、拆卸繁瑣的非標準化產品，其運輸難度很高，從而物流成本也會較高，這令企業和消費者都較為顧慮。

　　因此，業內人士建議，衣櫃電子商城應巧妙結合產品特點及網路優勢，採取線上線下結合的方式搭建電子商務平臺。

　　例如，網上可以實現預約購買、線上支付、邀請設計師、產品生產及配送查詢等這樣的功能，同時，聯合各地分站派設計師主動上門測量尺寸、邀請客戶進店查看樣品等等，一來可以利用互聯網的資訊傳播優勢，提升銷售量；二來可以利用線下體驗打消消費者的顧慮。

　　　》TIPS

　　　　性別定位細分漸成行銷賣點

　　據筆者調查，進駐各大賣場的衣櫃品牌都會在終端建立了完善的統計系統，不斷地收集消費者的意見。甚至有些品牌為了更好地調查，推出了填表送禮品的活動。還有品牌在店內的顯眼處專門放置了顧客意見表。其中某衣櫃品牌體驗館的工作人員告訴筆者，消費者在選購衣櫃的過程中，都會有生產過程透明化的需求，畢竟衣櫃也是定制的。他們覺得好的板材、好的生產廠家、環保型都應該讓消費者監察到，可能這幾點就是企業未來行銷的新要求了。

　　此外，目前有許多定制衣櫃廠家分別針對男女性別與喜好風格等特點專門設計性別化的衣櫃，女性衣櫃注重收納和整理，除了衣服外，配飾，胸針、髮卡、皮包、腰帶等女性時尚搭配品都有不同式樣的收納盒存放；而男性衣櫥則會專門辟出一個存放領帶和皮帶的位置等等。

　　據瞭解，選擇以性別作為自己衣櫃風格特色的消費者，大多為年輕的80後單身，同時，也有一部分已婚人士，他們仍舊希望擁有自己的“私密”空間，打造一個自己夢想中的“烏托邦”。

　　“將性別作為賣點，其實是產品定位細分市場的表現。”一位長期從事定制衣櫃的業內人士表示：“針對男女性別而推出的衣櫃產品在國外早已出現，雖然在國內並未深入人心，但它的出現無疑是細分市場、豐富整體衣櫃品種的重要一步，體現出設計的人性化。這或許會成為衣櫃企業今後的行銷賣點。”

　　　》設計界

　　　　國內流行衣櫃深度550mm

　　許多消費者在選擇定制衣櫃的時候，對衣櫃的外觀款式、內裏格局都會十分細緻得關注，但是對衣櫃的深度就缺乏瞭解。殊不知，櫃體的深度是尤為重要的，直接影響日常使用。目前市場上衣櫃深度從400mm到500mm不等，那麼多少才是衣櫃真正合適的深度呢？

　　調查表明，一個中等身材的中年人他的正常肩寬大約為480mm左右，這並不是說我們的衣櫃深度只需要480以上就行了。其實，只要做個試驗，我們就能輕易發現，當衣服懸掛起來的時候，袖擺會自然向外伸出大概30mm左右，兩隻袖子就是60mm，也就是說，我們的衣櫃深度至少需要480mm＋60mm=540mm以上才能保證衣服懸掛在衣櫃內不會因為關上櫃門受到擠壓或者在關櫃門的時候夾住袖子。這種情況在夏天或許並不容易發現，但是到了冬天，有大衣或者西裝掛在衣櫃內的時候，這個問題就會十分明顯的表露出來。

　　當然，這也並不是說衣櫃的深度只要超過540mm就越深越好，整體衣櫃的深度，還需要考慮到美觀、佔用空間等問題。綜合其他所有因素來看，目前國內流行的衣櫃深度裏最適合的是550mm。

　　550mm是壁櫃生產的國際化標準深度，充分體現了定制衣櫃設計的人性化。所以選擇定制衣櫃，最好是選擇550mm深度，那樣才能更科學、合理地安置你的衣物。

資料來源：青年報