在消費市場日益成熟的今天，女性逐漸佔據了消費市場的絕對統治地位。據瞭解，女性每年的消費額大大超出男性。女性消費者作為家庭消費結構、消費方式的主要影響者和家庭消費品購買的主要實施者，女性錢包的重要性毋庸置疑。不過，隨著全球經濟發展放緩，老百姓個人生活受其影響，尋求省錢、個性、適合自己的商品，已成為更多女性消費者選擇的新消費模式。不少女性開始由原來的“品牌控”、“商場控”，逐漸向更趨理性的消費觀念轉變。就拿火爆的成衣定制來看，人們在走出商場、品牌對自己的誘惑之後，怎樣花更少的錢買到自己需要又適合的東西，正是消費者關心的，也是生產者和供應商琢磨的問題。有需求就會有市場，就拿目前冬季保暖產品市場為例，商場價格偏高，而其又屬於冬季必需品，定制商品及其產業的火爆程度不言而喻，為了在這一龐大的市場蛋糕上多咬一口，實體店與網店的競爭也隨即展開。

　　實體店火爆價格優勢是主因

初冬來臨，氣溫逐漸下降，保暖內衣成為市場寵兒。記者在太原市西礦街、和平北路新屯巷、漪汾街等地發現，保暖內衣、羽絨服定做店鋪比比皆是，並且其銷量也在快速升溫，價格也很是親民，比從商場購買能省不少錢。

　　11月12日，在太原市和平北路新屯巷一家保暖內衣加工店內記者看到，一間不足20平方米的房間裏顯得滿當當，牆壁上和伸縮曬衣架掛滿了已經做成的各色保暖內衣，一張大桌子上整齊地擺放著製作內衣所需的布料。一位工作人員正在為一位女性顧客測量身體尺碼，另一位工作人員則在一旁裁剪布料。該店店主表示，顧客到店內定做保暖內衣可自帶布料，也可從店裏挑選布料，每件成品保暖內衣的價格一般在100元上下，具體的價格要根據布料的材質和顧客尺寸而定。“這段時間女性顧客定做保暖內衣的比較多，每天都能接到四五個訂單。她們來到店裏一般不僅是為自己定制，還會稍帶為家人定做一款。她們一方面是圖價格便宜，另一方面是定制可以自選款式，且量身定做，能夠滿足不同身材的顧客。”店主表示，現在普通老百姓的經濟壓力較大，女性要管理一個家的日常開銷，處處都要精打細算，能省則省。就拿這保暖內衣來說，就算是用這裏最貴的布料定制一套保暖內衣，其價格較於商場也要低不少。既然在這裏定做價格便宜又合適，何樂而不為。

　　隨後，記者在太原幾家商場看到，新款品牌羽絨服動輒上千元，最少也要幾百元，這個價格讓不少市民感到吃不消。但為了保暖過冬，不得不勤儉一些，有的人將閒置在家不穿或款式落伍的舊羽絨服進行翻新，有的乾脆去定制店定做新的，因此加工製作羽絨服的店鋪生意紅火了起來。

　　太原市西礦街的一家羽絨服加工店，店鋪門外和店鋪裏的伸縮曬衣架上密密麻麻地掛著成衣樣品，牆壁上貼滿了款式圖，櫃檯上擺著幾十種花色的面料供顧客挑選，工作人員正忙著手頭上的工作。“韓版的，豹紋的，亮皮材質的，薄的，厚的，我們這兒都有。”店主一邊招呼顧客，一邊對記者說，現在每天都能收到七八件要翻新的羽絨服。定做新羽絨服的人就更多了，尤其是女性顧客。以往翻新、定做羽絨服的消費群體中，生活節儉的中老年人是主角，而今很多年輕女性也加入進來。她們認為，羽絨服一般就是外皮磨壞或者是樣子過時，每年都買新款追求潮流有些奢侈。這種以舊翻新的做法一舉兩得，既節省錢，又能穿上新款羽絨服。“羽絨服以舊翻新能省出不少的錢，商場裏的羽絨服太貴了，款式好點的都得上千元，那麼貴，真有些捨不得買。我給自己和母親一起定做了兩款羽絨服，加起來還沒有超過千元，趕不上商場裏一件的價格，而且品質也不差。”正在定做羽絨服的陳女士說。

　　轉向網店成衣定制快速發展

服裝銷售在網上越來越多，風險與機遇並存，很多網店不敢輕易囤貨銷售。為了減少成本和風險，不少服裝店在網上推出了服裝定制業務,並且發展迅速。

　　淘寶網上的一家高級女裝定制店鋪負責人對記者說，她在實體店經營服裝生意已有五六個年頭。去年她發現，服裝定制的網店很少，她抱著試一試的心態，在淘寶網上開了一家女裝定制店鋪，為顧客定制各類服裝。“現在冬季到來，定制保暖內衣和羽絨服的顧客增多，有些顧客比較有想法，喜歡自己選料自己選款，對服裝製作也蠻感興趣，並會提供一些款式供店方製作。同時，我們會根據客戶意願量身定做，完全沒有庫存壓力。”該店負責人介紹，網上定制的速度並不比實體店慢，一般情況下，一周到半個月就能將衣服交到網購者手上。儘管一件成衣的加工費從100元左右至近千元不等，但依然廣受消費者歡迎。該店鋪負責人說，她在網上發出的鏈結，流覽客戶數與日俱增。隨著店鋪生意越來越好，她便推薦身邊做服裝生意的朋友們也加入到成衣定制網店的業務中來，且生意都很好。“現在店鋪每日接到的保暖內衣、羽絨服訂單數在20個上下，銷售額也是很可觀。”該店負責人說，目前在淘寶網上做成衣定制生意的店鋪逐漸多了起來。雖然競爭越來越大，但相較於服裝成品銷售市場，成衣定制還是存在很大發展空間。

　　隨後，記者在淘寶網上搜索，像該店鋪這樣提供定制服務的網路店家並不算少，記者以“成衣定制”為關鍵字搜索，共找到3872件商品資訊，以“保暖內衣定制”為關鍵字搜索找到88件商品資訊，以“羽絨服定制”為關鍵字搜索找到4395件商品資訊。除傳統的西裝、時裝之外，個性工作服以及中式婚禮服飾等服裝種類在網上定制同樣廣受歡迎。

　　供需兩旺催生成衣定制模式

成衣定制這種消費現象的產生，必然有它的原因和市場。中北大學申丹虹老師表示，需求和供給是相互作用、同時存在的關係。隨著時代的發展，消費者的需求和消費方式逐漸向多樣化、個性化轉變，無論是實體店還是網店，都是滿足這一消費方式轉變的鮮明例子。對商家來說，適應並滿足這一需求的轉變，不僅能夠推動這一產業的發展，也能促進商家自身利潤的增加。“就女性消費者來說，對價格、個性、安全等因素的考量，是她們選擇成衣定制這一消費方式的主要原因。”申丹虹老師說，女性消費者已經逐漸由原來的“品牌控”、“商場控”，逐漸向更趨理性的消費觀念轉變，安全性也成為她們考慮的因素。近幾年，人們對於食品安全的關注日益增加，而服裝的安全性也不容忽視。人們放棄服裝成品選擇定制業務，是消費觀念向“親眼見到、親自選擇的才最安全放心”回歸。記者調查瞭解到，成衣定制無論實體店還是網店，其價格優勢是顯而易見的，這對女性消費者的吸引力不容小覷。“既然能買到物美價廉、放心安全又更適合自己需求的商品，何樂而不為呢？”申丹虹老師說。

　　申丹虹老師認為，正在國內服裝市場興起的成衣定制模式，滿足了廣大消費者的需求，為商家帶來了利潤，是一種具有發展前景的模式。它與成衣銷售不同，定制服裝包含更多個性化的因素，款式新穎、品質卓越的定制產品，無疑更具市場競爭力，未來發展市場廣闊。

　　小貼士

翻新和定做羽絨服既經濟又實惠，但這個市場大了、火了，難免會有人渾水摸魚，使用劣質材料坑人害人。因此，作為消費者應多留幾個心眼。專業人士提醒，翻新羽絨服時，最好掏出羽絨自己保管，等到店家將外套加工好後，現場看著店家裝絨、封口。或者改裝前自己留一部分羽絨的樣品，以便在與店家發生糾紛時，作為證據。要保留好定做時的票據，如果遇到品質問題，可憑消費憑證維護自身的合法權益。

　　驗收的方法包括，一摸：仔細觸摸，看手感如何。如果手感柔軟，基本上摸不到毛梗，說明含絨量較高，品質較好；二捏：含絨量越高的羽絨服，其收縮性就越大，品質也就越好。三按：品質好的羽絨服，羽絨蓬鬆富有彈性，用力壓再鬆開，會很快恢復原狀；四聞：品質好的羽絨服應該聞不到異味，如果有明顯的異味，則說明羽絨沒有經過嚴格的工藝處理和水洗消毒，品質不好。

　　一些女性消費者可能還會選擇上網定制羽絨服，一些南方的定制成衣網店手藝好、出活快，人氣很旺。不過這樣的購買方法需要買家和店主多溝通，從挑選面料、羽絨到測量尺碼，最好都在店主的指導下完成，以免出現薄厚、尺寸和樣式不合適的問題。此外，網上定制羽絨服的週期長一些，還要考慮運費成本和物流時間。

資料來源：三晉都市報

　　人的幸福感往往來源於生活中小而美的細節，同樣，採購商在義博會上尋找商機，也需要有發現“小而美”的慧眼。什麼樣的產品貼心實用又有市場？記者在展會中逛到的“嬰兒尿不濕報警器”和“便攜衣架”或許值得一看。

　　來自青島的參展商楊展先今年參展義博會只帶了一件商品——便攜衣架。這是一款剛剛上市兩個月的新產品。楊展先來義博會的目標也很明確，就是想借展會尋找伸縮曬衣架的代理商，將產品推廣開來。

　　“這款伸縮曬衣架是可折疊的，第一檔弧度最小，可以掛小孩子的衣物；第二檔略大，可以掛女人家的衣服；第三檔直接拉直，可以掛男裝和冬裝，這個尺寸是經過精心計算的，完全符合大多數人的標準，不會把衣服撐大變形。如果不用了，一按鉤子下面的按鈕，就可以把衣架折起來，攜帶、收納都很方便。6公斤的承重量也足以承受大多數的衣物。”更合主婦們心意的是，這款衣架使用的還是POM塑膠材質，即便久經陽光的照射，衣架也不會老化碎裂。

　　至於參展效果如何？楊展先告訴記者，這兩天，已經成交了大小十餘筆訂單，其中有家外貿公司在展會上看貨後直接現場下了1萬多個衣架的訂單。此外，由於衣架要運回青島不便，他們也會零售衣架給感興趣的採購商和參展商，目前已經有兩箱衣架被採購商們掃空。

　　和便攜衣架一樣受採購商關注的“小而美”產品還有來自韓國的“嬰兒尿不濕報警器”。在韓國參展商李榮柱的展位上，有一枚黃色的類似冰箱貼一樣的小商品，別看東西小，可是價格卻不便宜，這枚帶著不少科技含量的“嬰兒尿不濕報警器”的售價是50元人民幣。儘管價格不便宜，但是愛兒心切的家長們卻紛紛為此買單。

　　“‘紅屁股’是許多嬰兒都難以避免的一種症狀，主要原因還是因為家長們沒有及時更換濕掉的尿片導致的。而這款尿不濕報警器就是解決這個難題的好幫手，只要寶寶的尿布濕了，報警器就可以迅速感應並發出警報。”參展商李先生介紹，這款產品在韓國國內已經開始普及，這次在義博會上展出，也收穫了許多意向客戶，特別是對於日益發展完善的母嬰市場來說，這類貼心的嬰兒用品無疑也是填補市場空白的一大利器。

資料來源：義烏商報